همانند سازی وسیستم در بازاریابی چند سطحی
/**/
همانند سازی وسیستم در بازاریابی چند سطحی میزان موفقیت در نتورک مارکتینگ بستگی به مؤثر بودن همانند سازی دارد . هرچقدر سیستم همانند سازی بهتر باشد پیروی از شیوه های عملکرد در این تجارت برای اعضای مجموعه راحت تر خواهد بود . توفیق در هر گونه سیستم مبتنی بر حق نمایندگی بسته به آسانی آن است ، تا حدی که همۀ شاخه های آن در هر جای بتوانند از سیستمی مسشابه پیروی کنند . شعبه های مک دونالد مثال خوبی برای فهم منظور من هستند . شکل ساختمان ها ، چه در آمریکا و چه در هر جای دیگری از دنیا کاملاً شبیه هم است . رنگ های به کار رفته در فروشگاه ها ، نشان تجاری و اونیفورم ، همه و همه مشابه اند ؛ طعم همبرگر ها نیز همینطور . حتی شما می توانید حدس بزنید که کدام قسمت از فروشگاه محل قرار گرفتن سیب زمینی سرخ کرده است : بله ، سمت چپ فروشگاه . موفقیت هر تجارتی مبتنی بر حق نمایندگی بستگی به سیستم همانند سازی آن دارد . به همین ترتیب ، در NM هر چقدر که همانند سازی بهتر صورت گیرد ، برای اعضای مجموعه نیز پیروی از الگوی موفقیت ساده تر خواهد بود و مجموعه رشد بهتری خواهد داشت . شما دقیقاً مانند یک « ماشین تکثیر» هستید . کار او تمیز باشد ، همه کپی های انجام شده نیز مشابه هم خواهند بود . در صورتی که اگر ماشین کپی معیوب و کثیف باشد ، کپی ها نیز خراب خواهند شد . بنابراین ، اگر می خواهید پایین دستی هایتان نیز مانند شما باشند ، باید مانند ماشین کپی کارا و تمیز عمل کنید . برای اینکه همانند سازی مؤثر باشد ، سه اصل مهم را باید در نظر گرفت . 1) باید سیستم در کار باشد . 2) این سیستم باید آسان باشد . 3) این سیستم همه جا یکسان باشد باید سیستم در کار باشد در مورد مک دونالد یا « مرغ سوخاری کنتاکی » شاهد سیستم موفقی بودیم . در مک دونالد یا کنتاکی ، مهمترین رکن موفقیت ، نوع محصول یا شیوۀ مدیریت نیست ؛ گرچه اینها هم مهم و ضروری اند . این سیستم همانند سازی است که آن ها را به موفقیت رسانده ایت . به همین دلیل ، با وجود هزاران شعبه از این فروشگاه ها در سرتاسر دنیا و بدون حضور مؤسسین آنها « ری کراک » و « کُلنِل سَندرس » همچنان به رشد و گسترش خود ادامه داده اند . این سیستم است که اجازۀ رشد به آنها داده است . در مورد نتورک مارکتینگ هم ، برای رشد مجموعه ، حتماً باید سیستم همانند سازی مناسبی در کار باشد . رهبران موفق هر مجموعه بسیار بزرگ ، سیستم مختص به خود را دارند . سیستم اساساً باید شامل موارد زیر باشد : 1- دستورالعمل ها 2- آموزش به همراه مواد آموزشی ، شامل کتاب ، نوار و غیره 3- ابزار های مورد نیاز برای شروع کار 4- سمینارها و کارگاه های مختلف 5- ابزار لازم جهت معرفی کار و شیوه های آن 6- تکنیک های خاص دعوت و پیگیری 7- برنامه هایی جهت قدردانی و اصلاح اشتباهات 8- اقدامات تشویقی 9- جزوۀ آموزشی از بالا دستی هایتان دربارۀ سیستم موجود جویا شوید و فقط از آن پیروی کنید . از آنچه آدمهای موفق انجام داده اند پیروی کنید تا با الگوپذیری به موفقیت برسید. این سیستم باید آسان باشد تجارت NM تجارتی است برای همه ؛ اگر می خواهید مجموعۀ بزرگی داشته باشید ، باید در مجموعه تان از همۀ افراد مختلف با تجربیات و ضرایب هوشی متفاوت استفاده کنید . شما نمی توانید مجموعه تان را فقط به گروه خاصی از آدمها محدود کنید . بدین ترتیب ، سیستم باید به قدری ساده باشد که همه بتوانند از آن پیروی کنند . سیستم باید تا حدی آسان باشد که همه قادر به همانند سازی باشند . اگر شما یک پزشک باشید ، ممکن است فروش فروش محصولات غذایی برای شما کار ساده ای باشد . شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روی مشتریان و پراسپکتهیتان را دارید . با این حال ممکن است همین مسأله به ضرر شما تمام شود ، زیرا شما مشخصاً خیلی خوب عمل می کنید ، اما نیم توانید هیم امر را میان همۀ پایین دستهایتان – که پزشک نیستند – نیز همانند سازی کنید . بنابراین ، پزشکان هم باید سیستم ساده ای داشته باشند که قابل همانند سازی برای همۀ پایین دستی هایشان باشد امیدوارم که دقیقاً متوجه این مسئله شده باشید . حال ، همانند سازی چه چیزی ساده است ؟ من براساس تجربیاتم فکر می کنم که سخن گفتن درباره مزایای محصول یا فرصت کاری ، ساده ترین قسمت همانند سازی برای پایین دستهاست . از طرفی ، اطلاعات در مورد اجزاء و ویژگی های محصولات ، امر ساده ای برای همانند سازی نیست . بیان تجربیات و خاطرات یا شواهد فردی قابل تکثیر همانند سازی است . مطودنم حتی یک پسر بچه 12 ساله نیز قادر است با یک داستان جذاب ارتباط برقرار کند و آن را به دیگران نیز منتقل کند .طرح باز پرداخت نیز باید به حدی ساده شود که همه کس آن را بفهمند و بتوانند به دیگران نیز آموزش دهند . این سیستم همه جا یکسان باشد آیا می توانید تصور کنید که چه بر سر مک دونالد می آمد اگر شعبه هایش متفاوت عمل می کردند ؟ همبرگرهایش طعم مختلفی می دادند ، چون محتویات مختلفی داشتند . اگر نوع ، شکل و اندازۀ نان استفاده شده متفاوت می بود ، اندازه و رنگ نشان تجاری با هم تفاوت داشتند ؛ ساختمان های شعبه های مختلف ، یک جور نبود و تجهیزات آشپزی و ظروف آشپزخانه با هم فرق می کردند ؛ آن موقع هرج و مرج خاکم می شد و مطمئناً با من موافقید که تجارت آنها دیری نمی پایید . از تجربیات شخصی خودم ، یادم هست که یک زمانی امکانات آموزشی مورد استفاده من با همسرم کاملاً متفاوت بود . از آن گذشته ، امکانات آموزشی پایین دستیهایم نیز از نوع دیگری بودند .دقیقاً می توانید تصور کنید که پراسپکتها و پایین دستیهایمان در حین آموزش دچار چه سر در گمی ای شده بودند . NM تجارت همانند سازی است . به تعبیری « مقلّد محض باش » . هر کاری بکنید ، پایین دستیهایتان از شما پیروی می کنند . اگر در این کار پای بند اصول اخلاقی باشید ، آنها هم همین گونه خواهند بود . از طرفی اگر غیر اخلاقی عمل کنید ، آنها نیز چنین خواهند کرد . به همین ترتیب اگر همیشه سر قرارهایتان تأخیر داشته باشید ، فکر می کنید چه اتفاقی می افتد ؟ کاملاً درست است ؛ پایین دستی هایتان نیز همیشه دیر سر قرارشان حاظر می شوند . انتخاب با شماست . می خواهید پایین دستی ها و کلّ مجموعه تان را چگونه بسازید ؟ به قول معروف : « هرکس آن دِرَوَد عاقبتِ کار که کِشت »
همانند سازی وسیستم در بازاریابی چند سطحی میزان موفقیت در نتورک مارکتینگ بستگی به مؤثر بودن همانند سازی دارد . هرچقدر سیستم همانند سازی بهتر باشد پیروی از شیوه های عملکرد در این تجارت برای اعضای مجموعه راحت تر خواهد بود . توفیق در هر گونه سیستم مبتنی بر حق نمایندگی بسته به آسانی آن است ، تا حدی که همۀ شاخه های آن در هر جای بتوانند از سیستمی مسشابه پیروی کنند . شعبه های مک دونالد مثال خوبی برای فهم منظور من هستند . شکل ساختمان ها ، چه در آمریکا و چه در هر جای دیگری از دنیا کاملاً شبیه هم است . رنگ های به کار رفته در فروشگاه ها ، نشان تجاری و اونیفورم ، همه و همه مشابه اند ؛ طعم همبرگر ها نیز همینطور . حتی شما می توانید حدس بزنید که کدام قسمت از فروشگاه محل قرار گرفتن سیب زمینی سرخ کرده است : بله ، سمت چپ فروشگاه . موفقیت هر تجارتی مبتنی بر حق نمایندگی بستگی به سیستم همانند سازی آن دارد . به همین ترتیب ، در NM هر چقدر که همانند سازی بهتر صورت گیرد ، برای اعضای مجموعه نیز پیروی از الگوی موفقیت ساده تر خواهد بود و مجموعه رشد بهتری خواهد داشت . شما دقیقاً مانند یک « ماشین تکثیر» هستید . کار او تمیز باشد ، همه کپی های انجام شده نیز مشابه هم خواهند بود . در صورتی که اگر ماشین کپی معیوب و کثیف باشد ، کپی ها نیز خراب خواهند شد . بنابراین ، اگر می خواهید پایین دستی هایتان نیز مانند شما باشند ، باید مانند ماشین کپی کارا و تمیز عمل کنید . برای اینکه همانند سازی مؤثر باشد ، سه اصل مهم را باید در نظر گرفت . 1) باید سیستم در کار باشد . 2) این سیستم باید آسان باشد . 3) این سیستم همه جا یکسان باشد باید سیستم در کار باشد در مورد مک دونالد یا « مرغ سوخاری کنتاکی » شاهد سیستم موفقی بودیم . در مک دونالد یا کنتاکی ، مهمترین رکن موفقیت ، نوع محصول یا شیوۀ مدیریت نیست ؛ گرچه اینها هم مهم و ضروری اند . این سیستم همانند سازی است که آن ها را به موفقیت رسانده ایت . به همین دلیل ، با وجود هزاران شعبه از این فروشگاه ها در سرتاسر دنیا و بدون حضور مؤسسین آنها « ری کراک » و « کُلنِل سَندرس » همچنان به رشد و گسترش خود ادامه داده اند . این سیستم است که اجازۀ رشد به آنها داده است . در مورد نتورک مارکتینگ هم ، برای رشد مجموعه ، حتماً باید سیستم همانند سازی مناسبی در کار باشد . رهبران موفق هر مجموعه بسیار بزرگ ، سیستم مختص به خود را دارند . سیستم اساساً باید شامل موارد زیر باشد : 1- دستورالعمل ها 2- آموزش به همراه مواد آموزشی ، شامل کتاب ، نوار و غیره 3- ابزار های مورد نیاز برای شروع کار 4- سمینارها و کارگاه های مختلف 5- ابزار لازم جهت معرفی کار و شیوه های آن 6- تکنیک های خاص دعوت و پیگیری 7- برنامه هایی جهت قدردانی و اصلاح اشتباهات 8- اقدامات تشویقی 9- جزوۀ آموزشی از بالا دستی هایتان دربارۀ سیستم موجود جویا شوید و فقط از آن پیروی کنید . از آنچه آدمهای موفق انجام داده اند پیروی کنید تا با الگوپذیری به موفقیت برسید. این سیستم باید آسان باشد تجارت NM تجارتی است برای همه ؛ اگر می خواهید مجموعۀ بزرگی داشته باشید ، باید در مجموعه تان از همۀ افراد مختلف با تجربیات و ضرایب هوشی متفاوت استفاده کنید . شما نمی توانید مجموعه تان را فقط به گروه خاصی از آدمها محدود کنید . بدین ترتیب ، سیستم باید به قدری ساده باشد که همه بتوانند از آن پیروی کنند . سیستم باید تا حدی آسان باشد که همه قادر به همانند سازی باشند . اگر شما یک پزشک باشید ، ممکن است فروش فروش محصولات غذایی برای شما کار ساده ای باشد . شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روی مشتریان و پراسپکتهیتان را دارید . با این حال ممکن است همین مسأله به ضرر شما تمام شود ، زیرا شما مشخصاً خیلی خوب عمل می کنید ، اما نیم توانید هیم امر را میان همۀ پایین دستهایتان – که پزشک نیستند – نیز همانند سازی کنید . بنابراین ، پزشکان هم باید سیستم ساده ای داشته باشند که قابل همانند سازی برای همۀ پایین دستی هایشان باشد امیدوارم که دقیقاً متوجه این مسئله شده باشید . حال ، همانند سازی چه چیزی ساده است ؟ من براساس تجربیاتم فکر می کنم که سخن گفتن درباره مزایای محصول یا فرصت کاری ، ساده ترین قسمت همانند سازی برای پایین دستهاست . از طرفی ، اطلاعات در مورد اجزاء و ویژگی های محصولات ، امر ساده ای برای همانند سازی نیست . بیان تجربیات و خاطرات یا شواهد فردی قابل تکثیر همانند سازی است . مطودنم حتی یک پسر بچه 12 ساله نیز قادر است با یک داستان جذاب ارتباط برقرار کند و آن را به دیگران نیز منتقل کند .طرح باز پرداخت نیز باید به حدی ساده شود که همه کس آن را بفهمند و بتوانند به دیگران نیز آموزش دهند . این سیستم همه جا یکسان باشد آیا می توانید تصور کنید که چه بر سر مک دونالد می آمد اگر شعبه هایش متفاوت عمل می کردند ؟ همبرگرهایش طعم مختلفی می دادند ، چون محتویات مختلفی داشتند . اگر نوع ، شکل و اندازۀ نان استفاده شده متفاوت می بود ، اندازه و رنگ نشان تجاری با هم تفاوت داشتند ؛ ساختمان های شعبه های مختلف ، یک جور نبود و تجهیزات آشپزی و ظروف آشپزخانه با هم فرق می کردند ؛ آن موقع هرج و مرج خاکم می شد و مطمئناً با من موافقید که تجارت آنها دیری نمی پایید . از تجربیات شخصی خودم ، یادم هست که یک زمانی امکانات آموزشی مورد استفاده من با همسرم کاملاً متفاوت بود . از آن گذشته ، امکانات آموزشی پایین دستیهایم نیز از نوع دیگری بودند .دقیقاً می توانید تصور کنید که پراسپکتها و پایین دستیهایمان در حین آموزش دچار چه سر در گمی ای شده بودند . NM تجارت همانند سازی است . به تعبیری « مقلّد محض باش » . هر کاری بکنید ، پایین دستیهایتان از شما پیروی می کنند . اگر در این کار پای بند اصول اخلاقی باشید ، آنها هم همین گونه خواهند بود . از طرفی اگر غیر اخلاقی عمل کنید ، آنها نیز چنین خواهند کرد . به همین ترتیب اگر همیشه سر قرارهایتان تأخیر داشته باشید ، فکر می کنید چه اتفاقی می افتد ؟ کاملاً درست است ؛ پایین دستی هایتان نیز همیشه دیر سر قرارشان حاظر می شوند . انتخاب با شماست . می خواهید پایین دستی ها و کلّ مجموعه تان را چگونه بسازید ؟ به قول معروف : « هرکس آن دِرَوَد عاقبتِ کار که کِشت »
+ نوشته شده در یکشنبه سی ام بهمن ۱۳۹۰ ساعت 12:55 توسط mlm
|