بازاریابی شبکه ای

مولتي لول ماركتينگ يا نتورك ماركتينگ و 4 ترس اصلي در راه اندازي بيزينس شخصي
چرا نتورك ماركتينگ 4 عامل اصلي بازدارنده شما از راه اندازي بيزينس شخصيتان را محو مي كند؟
حدود سال 1991 مطالعه اي توسط شركت من، Market Wave, Inc روي 6 هزار نفر كه هرگز صاحب بيزينسي نبوده اند يا در زمان انجام تحقيق نبودند، انجام شد.سئوال خيلي ساده بود: اگه تمام موانع برداشته ميشدند، آيا دوست داشتيد كه بيزينس شخصي خودتان را داشته باشيد؟...
به عبارت ديگر، اگر هر چيزي كه شما را از راه اندازي بيزينس شخصيتان باز ميداشت، وجود نداشت، آيا حداقل امتحان ميكرديد تا آن را بنا كنيد؟ واقعاً، ترجيح ميدهيد كه يك كارآفرين باشيد يا يك كارمند؟ جواب 85% مثبت بود، آنها دوست داشتند كه براي خودشان كار كنند. كه اين بدين معني است كه 15% متوجه مفهوم سئوال مطالعه نشده اند. در نهاي، اگر هر چيزي كه شما را نگران مي كرد كه بيزينس شخصي خود را راه اندازي نكنيد وجود نداشتند، آنگاه احتمالاً از انجام آن هيچ هراسي نداشتيد. منظورم اينه كه كي دوست نداره كنترل زندگيشو خودش به دست بگيره؟ در اتخاذ تصميماتش آزاد باشه، تو ساعات دلخواهش كار كنه و چك دستمزدش رو خودش بنويسه؟
حتي با در نظر گرفتن رقم محافظه كارانه 85%، حداقل 200 ميليون آمريكايي هستند كه ميخواهند بيزينس شخصي خود را شروع كنند اما هرگز حتي آن را تست هم نكرده اند!! ما فكر كرديم كه بايد يك سري دلايل وادار كننده وجود داشته باشند به همين خاطر تصميم گرفتيم تا آنها را كشف كنيم. همانطور كه براي هيچكس عجيب نيست، دلايل هرگز ترجيح دادن كار كردن براي بيزينسهاي ديگران نبود كه ترس از ناكارآمدي براي شروع كسب و كار شخصي بود.

و مثل هميشه 4 دليل اصلي وجود داشت.
پول خيلي زيادي لازم دارد. آنها دهها يا صدها هزار دلار براي سرمايه گذاري در يك بيزينس نداشتند (و كس ديگري را هم نمي شناختند كه داشته باشد.)
زمان زيادي لازم دارد. نميخواستند كه در سال اول يا دوم كاريشان، هفته اي 80 ساعت كار كنند تا بيزينسشان سرپا باقي بماند.
ريسك خيلي بالايي دارد. بيش از 56% بيزينسها در دو سال اول شكست مي خورند و مجبورند كارشان را رها كنند بنابراين هيچ امنيت اساسي وجود ندارد.
چگونگي كار را نمي دانند. هرگز در هيچ دوره كسب و كاري شركت نكرده اند. تجربه هيچ بيزينسي را ندارند. درباره ماليات، حسابداري، بازاريابي و هزاران مهارت ديگر كه يك كارآفرين بايد داشته باشد، چيزي نمي دانند.
همه تمام 4 دليل بالا را ذكر نكردند اما بيشتر آنها با بيش از يكي از دلايل بالا پاسخ دادند. با كمال تعجب «نمي دانم چه كار كنم» معمول ترين جواب بود! بسياري از مردم آرزو كردند كه كاش در زندگي غوطه ور نشده بودند و مانند سابق مستقل بودند. آنها قسطهايي براي پرداخت و خانواده اي براي غذا دادن داشتند. احساس مي كردند كه خيلي دير شده است.
حالا نوبت به بخش جالبش مي رسد.
آيا هيچ وقت به راه اندازي بيزينس شخصي براي خود فكر ميكنيد اگر؛ هزينه شروع زير 500 دلار باشد، زمان مورد نياز بين 5 تا 15 ساعت در هفته باشد، مي توانستيد به كار فعلي خود ادامه دهيد تا زماني كه درآمد حاصل از بيزينستان حداقل با درآمد كارتان برابر باشد، بنابراين ريسك پاييني وجود دارد و بهترين مورد اينكه مشاوران بسياري در دسترس شما هستند كه در انجام اين كسب و كار حرفه اي اند كه شخصاً شما را آموزش و مشاوره خواهند داد، آن هم بدون هيچ محدوديت زماني و براي كل عمر تجاريتان، به صورت كاملاً رايگان!!! نه تنها اين، كه شركتي هم در كار خواهد بود كه تمام كارهاي تحقيق و توسعه شما، بسته بندي، توليد، ارسال و پرداخت دستمزد و ماليات را انجام مي دهد. و اين شركت، اين كارها را هر ماه در طول عمر تجاريتان براي شما انجام مي دهد، با تقريباً سالي 25 دلار!!!
الآن، به احتمال قوي اين مثل معروف به ذهن شما خطور كرده است كه: «اگر به نظر خيلي خوب مي رسد...». خوبه.
اما اگر كه فرضاً همه اينها درست باشد، آيا به آن توجه مي كنيد؟ "بله حتماً..." احتمالاً با خود به فكر فرو خواهيد رفت: " اما شايد اين يك شعار باشد..."
اينها نه تنها شعار نيستند كه شرايطي هستند كه هزاران نتورك ماركتر موفق با آن شروع كرده اند.

گلوبال دومين اينترنشنال
مسلماً چند نتوركر مجاهد به شما خواهند گفت كه چقدر ثروتمند خواهيد شد، چقدر آسان است و چقدر سريع اتفاق خواهد افتاد. لطفاً دقت كنيد. من اين را نگفتم! نتورك ماركتينگ يك بيزينس بسيار جدي و نه كمتر از هر بيزينس ديگري كه بر آن تمركز داريد تا براي باقي عمر خود از آن كسب درآمد نماييد، است. حقيقت اين است كه نتورك ماركتينگ كاري دشوار است، زمان ميبرد و در شروع امر احتمالاً مقداري پول هم از دست خواهيد داد. تفاوت اينجاست كه بيشتر كارهاي سخت توسط ديگران انجام مي شود، كار شما وقتي كه انتخاب كرديد انجامش دهيد، انجام مي شود، به جاي چند سال، چند ماه زمان مي برد تا سودي حاصل كنيد (البته عده اي در ماه اول به اين سود مي رسند) و مقداري كه شايد در ابتدا از دست دهيد، يك، دو يا حتي سه رقم در قياس با بيشتر بيزينسهاي معمول كمتر خواهد بود. البته هنوز مي توانيد از مزاياي مالياتي راه اندازي بيزيس شخصيتان نيز برخوردار گرديد و پتانسلي درآمدي حداقل برابر با بسياري از كسب و كارهاي معمول خواهيد داشت البته اگر بيشتر نداشته باشد!
تصور كنيد كه بين يك تا سه سال به آزادي مالي برسيد آن هم بدون سرمايه گذاري ماهانه هزاران دلار، بدون نياز به ساعات كاري طولاني در طول هفت روز هفته، بدون نياز به رها كردن كارتان در مرحله توسعه و نيز بدون نياز به دريافت مدرك كسب و كار يا استخدام كسي كه چنين مدركي دارد.
تصور كنيد كه بين يك تا سه سال به استقلال مالي برسيد آن هم بدون سرمايه گذاري ماهانه هزاران دلار، بدون نياز به ساعات كاري طولاني در طول هفت روز هفته، بدون نياز به رها كردن كارتان در مرحله توسعه و نيز بدون نياز به دريافت مدرك كسب و كار يا استخدام كسي كه چنين مدركي دارد.
اگر در فكر راه اندازي بيزينس شخصي خود هستيد، و فرض ميكنيم كه سرمايه اوليه اي حدود 50000 دلار (يك فرض خيلي معمولي) داريد، حساب كنيد كه چقدر مي توانيد سوددهي داشته باشيد و با چه سرعتي، آن هم در صورتي كه محبور به استخدام كارمندان مختلف نباشيد، نيز نيازي به اجاره دفتر، فروشگاه يا انبار نباشد، مجبور به پرداخت ماليات فروش يا دستمزد نباشيد، لازم نباشد كه حتي يك پني هم روي R&D، طراحيهاي گرافيكي و يا توليد ادوات تبليغاتي هزينه كنيد، و مجبور به استخدام يك حسابدار، وكيل يا مشاور تجاري نباشيد. همچنين حساب كنيد كه چه مقدار پول بيشتر به جيب خواهيد زد در صورتي كه براي همياري در مسائل مالي و اداره بيزينستان به شركاي تجاري نيازي نداشته باشيد. درباره اينها فكر كنيد و البته سعي كنيد كه گيج نباشيد!!

و اما حالا: بخش واقعاً جالب داستان.
فرض كنيد كه يك شعبه مك دونالد را با حداقل قيمت يك ميليون دلار خريداري كرده ايد. بيزينس شما شكست مي خورد. در اين حالت با شركت مك دونالد تماس گرفته و درخواست بازگشت سرمايه خود را مي نماييد. در همين حالت آژير پشت صحنه را هم مجسم كنيد كه شايد مأموران اورژانس باشند كه براي كمك به شما مي آيند... .
در نتورك ماركتينگ نه تنها اين سناريوي مضحك وجود ندارد كه اين يك قانون است! يكي از وجوه يك شركت قانوني وسالم در نتورك ماركتينگ اين است كه يك توزيع كننده شكست خورده مي تواند تمام پول خودرا (منهاي 10% هزينه بازسازي و تكميل پروسه) براي تمام محصولات و ابزار بازاريابي كه در شرايط فروش قرار دارند، دريافت نمايد. بنابراين اگر هوشمندانه و محافظه كارانه به موضوع دقت كنيد، متوجه كاهش شگفت آور ريسك معمول راه اندازي بيزينس خواهيد شد البته با فرصت سود برابر يا حتي بيشتر
كساني از بين شما كه فعالانه در نتورك ماركتينگ فعاليت داريد، آگاه باشيد كه بسياري ازافراد "دايره خارجي" شما (آنهايي كه هرگز در نتورك ماركتينگ فعاليتي نداشته اند) حداقل آرزوي داشتن بيزينس شخصي خود را دارند، و آن را بر كار كردن براي ديگران ترجيح مي دهند. لازم نيست كه با آنها درباره مزاياي چيزي كه هميشه روياي آن را در سر دارند، صحبت كنيد كه آنها ترسهايي كاملاً منطقي درباره شروع بيزينس شخصي خود دارند. بايد ابتدا ذهن آنها را درباره وجود راهي حقيقي براي رسيدن به آن رويا باز كنيد سپس ايده نتورك ماركتينگ را توضيح دهيد يا احتمالاً از آن دفاع نماييد. فقط در اين زمان است كه بايد مزايا و منافع برنامه نتورك ماركتينگ خاص خود را معرفي نماييد. به قضيه اينطوري نگاه كنيد: قبل از اينكه بخواهيد قهوه داغ و تازه را درون فلاسك بريزيد، اول بايد آن را باز كرده و قهوه كهنه را بيرون بريزيد، درسته؟ به مشتري احتمالي بيزينس خود به عنوان يك فلاسك بسته مملو از قهوه سرد نگاه كنيد. اول بايد ذهن آنها را باز كنيد كه هنوز هم مي توانند بيزينس شخصي خود را داشته باشند. سپس احتمالاً بايد تمام باورهاي قديمي آنها درباره نتورك ماركتينگ را (در صورت وجود) اصلاح نماييد. تنها در اين زمان است كه مي توانيد پروسه ريختن اطلاعات جديد، داغ و تازه را در آن شروع كنيد.
اگر كه الآن در فكر راه اندازي بيزينس شخصي خود هستيد، يا كه دوست داريد اين كار را بكنيد اما هميشه نگران هستيد، ذهن خود را بر نتورك ماركتينگ باز كنيد. فكر كنيد كه خوب هست تا درست باشد؟ اگر كه تا به حال هيچ تجارت نتورك ماركتينگي را دنبال نكرده ايد؛ مي تواند به يكي از اين دو دليل باشد: يا چيزي درباره آن نميدانستيد و يا عليه آن پيش داوري داشته ايد. و اين دقيقاً چيزيست كه هست: پيش داوري. بر اين باوريد كه اين بيزينس همان است كه كس ديگري درباره آن به شما گفته است (اغلب، كسي كه در آن شكست خورده است يا خودش هرگز اين كار را انجام نداده است). به عبارت ديگر شما تصميم گرفته ايد كه آرا و عقايد ديگران را درباره اين بيزينس اتخاذ نماييد. اجازه ندهيد كه ديگران به جاي شما فكر كنند. خودتان و با ارزيابيهاي خودتان، تصميم نهايي را بگيريد.
اين كسب و كار و تجارت را چك كنيد. بررسيهاي خود را انجام دهيد و وقتي كه تمام شد، من هر كسي را به مبارزه خواهم خواست حتي افراد بسيار متعصب را بدون اينكه كوچكترين تغيير ذهنيتي تجربه كنم.
به شما شهامت ديدن را ميدهم و اينكه فريفته نشويد.
منبع: mlminsider.com